دور الإعلام الدوائي في تسويق المنتجات الدوائية العراقية في بعض الشركات الدوائية العامة والخاصة

Abstract

الخلاصة هدفت الدراسة إلى دور الإعلام الدوائي في تسويق المنتجات الدوائية العراقية، وتناولت عرض إطار نظري لأحدث ما قدمه الباحثون بشأن بعديها , الأول : هو الإعلام الدوائي , والبعد الثاني : هو تسويق المنتج الدوائي . ويتلخص البحث في النقاط التالية : - - توضيح الأسس النظرية التي يقوم عليها الإعلام الدوائي و الخصوصية التي ينفرد بها هذا المنتج، وبيان دور أهم مؤثرات البيع في ترويجه وتصريفه. - إظهار أهم العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي الدوائي، والتي باعتمادها يمكن إتباع سياسة إعلامية سليمة وناجحة في تسويق المنتجات الدوائية العراقية . - التعرض لواقع النشاط الإعلامي الدوائي في شركات الصناعة الدوائية العراقية، والتعرف على أهم العناصر والأساليب الإعلامية المتبعة فيها، وذلك للوقوف على أهم المعوقات التي تحول دون الوصول إلى سياسة إعلامية مناسبة . واستخراج النتائج وتقديم المقترحات . واعتمدت الدراسة فرضيتين تظهران العلاقة والتأثير بين متغيرات الدراسة. واستند البحث في إثبات الفرضيتين على الجانب النظري والإطار الميداني للدراسة ( المقابلات الشخصية والاستبانة) وحللت البيانات باعتماد البرنامج الحاسوبي spss .

المفتاح : الإعلام الدوائي ، المزيج التسويقي ، الدواء ، التسويق ، المنتج الدوائي .

المقدمة تناولت الدراسة الإعلام الدوائي لمجموعة من الشركات الدوائية العراقية : ( الشركة العامة لصناعة الأدوية في نينوى والشركة العامة لصناعة الأدوية في سامراء والشركة العربية لإنتاج المضادات الحيوية وشركة الحكماء لإنتاج الأدوية في نينوى ) وارتباطها بموضوعات حديثة بالتسويق. لقد ابتدأت الدراسة بالصناعة الدوائية مدخل مفاهيمي ، وتخصص الفصل الأول منها في أهمية إبراز تاريخ صناعة الدواء ودور الإعلام الدوائي في هذه الصناعة. فيما تناول الفصل الثاني إستراتيجية المزيج التسويقي للمنتج الدوائي والمسؤولية الاجتماعية والأخلاقية . في حين تناول الفصل الثالث منهجية الدراسة والدراسات ذات العلاقة ، وتضمن الفصل الرابع تناول الإطار التحليلي للدراسة ، أما الفصل الخامس فقد شمل الاستنتاجات وأهمها : يمثل تطبيق الإعلام الدوائي في شركات الأدوية خطوة متقدمة في مواجهة التطورات الحديثة , وأهم التوصيات هي : الالتزام بجميع أبعاد ومكونات وأسس الأعلام الدوائي ومدى تأثيرها على التحول نحو المزيج التسويقي الدوائي الأمثل.

الجزء العلمي أظهرت الدراسة خصائص الأفراد المستهدفين بالدراسة ووفقاً للبيانات التي قدمت من خلال إجاباتهم عن الجزء الأول من استمارة الاستبانة (المعلومات العامة) بالخصائص التالية : المركز الوظيفي والجنس وسنوات الخبرة والمؤهل العلمي في الشركات التي اجريت الاستبانة فيها.

تحليل فقرات الدراسة : الفرضية الأولى : يوجد أثر ذو دلالة إحصائية بين الإعلام الدوائي بعناصره الثلاثة : (تنشيط المبيعات، آلية الإعلام الدوائي، دعم الإعلام الدوائي) وبين تحقيق المزيج التسويقي الدوائي . ولإيجاد العلاقة بين الإعلام الدوائي وبين المزيج التسويقي يوجد من خلال معادلة الانحدار الخطي البسيط وفق النموذج التالي: Y = a + bx إذ أن: X هو المتغير المستقل (الإعلام الدوائي). Y هو المتغير التابع (المزيج التسويقي). a تقاطع خط الانحدار مع محور الصادرات. b: ميل خط الانحدار. وباستخدام اختبار الانحدار الخطي البسيط الموضح وجد معامل التفسير الذي يفسر التغير الحادث في القدرة على تحقيق المزيج التسويقي نتيجة التغير الحادث في الإعلام الدوائي ووجد أنه يساوي 71.3% وهي نسبة تفسير جيدة، والباقي يعود لعوامل أخرى لم تدخل في النموذج . وتبين أن مستوى دلالة كل عنصر هو أقل من 0.05 مما يدل على فاعلية وأهمية المتغير المستقل (الإعلام الدوائي) في التأثير بالمتغير التابع (المزيج التسويقي). الفرضية الثانية : توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين الإعلام الدوائي بعناصره الثلاثة (تنشيط المبيعات، آلية الإعلام الدوائي، دعم الإعلام الدوائي ) وبين تحقيق المزيج التسويقي . استخدم اختبار (بيرسون) لإيجاد العلاقة بين الإعلام الدوائي وتحقيق المزيج التسويقي عند مستوى دلالة 0.05 = a والنتائج بينت أن قيمة مستوى الدلالة لكل عنصر من عناصر الإعلام الدوائي هي أقل من 0.05 ، كما أن قيمة r المحسوبة لكل عنصر من عناصر الإعلام الدوائي أكبر من قيمة r الجدولية والتي تساوي 1.745، مما يدل على وجود علاقة ذات دلالة إحصائية عند مستوى دلالة a = 0.05 بين فاعلية الإعلام الدوائي في تحقيق المزيج التسويقي . يتضح بأن هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين الإعلام الدوائي وتحقيق المزيج التسويقي،وهذا جعل البحث يؤكد على أن آلية الإعلام الدوائي تؤثر بشكل قوي على قدرة الشركات على تحقيق المزيج التسويقي الدوائي .

المناقشة والاستنتاج لقد خرجت الدراسة بالاستنتاجات والتوصيات التالية : الاستنتاجات 1. تباين الباحثون في تغطية مفهوم الإعلام الدوائي بشكله العام مما انعكس ذلك على وضع منهجية ثابتة لمفاهيمه وأسسه، وهذا ما أثار الاهتمام حول وضع هيكلية لمداخل الإعلام الدوائي . 2. نظراً لأهمية الإعلام الدوائي - كونه مصدراً للأفكار وتحقيق الإبداع وسعي الشركات لتكون هناك جهة مستقلة تضع الأسس والقواعد لهذه الوظيفة - فإن الباحثين تباينوا في تحديد العمليات التي تمارسها هذه الإدارة الإعلامية، على الرغم من تعدد عملياتها وتنوعها فإنها ستبقى تسعى إلى تحقيق أهدافها وتستطيع المنظمة الإفادة في تحقيق أهدافها الإستراتيجية من خلالها. 3. يمثل تطبيق الإعلام الدوائي في شركات الأدوية خطوة متقدمة في مواجهة التطورات الحديثة.

التوصيات 1. الالتزام بجميع أبعاد ومكونات وأسس الإعلام الدوائي ومدى تأثيرها على التحول نحو المزيج التسويقي الدوائي الأمثل . 2. الابتعاد عن النظرة التقليدية لمفاهيم المزيج التسويق الدوائي في حدود عمل شركات الأدوية من جهة التعامل مع هذا المكون بوصفه أسلوباً تسويقياً فحسب، بل يعد من المكونات المهمة وبخاصة بعد أن ثبتت علاقته بالإعلام الدوائي إلى نمو نشاط شركات الدواء وتطورها. 3. معرفة الخطوات والآليات الخاصة بالإعلام الدوائي والبحث عن الأساليب التي من خلالها اكتشاف العلاقة والأثر مع المزيج التسويقي وإرشاد متخذي القرارات في الشركة إلى الطريق الذي تسلكه للوصول إلى تحقيق المنافع والمزايا من هذا الإعلام .

المصادر 1. الحيالي، آلاء نبيل عبد الرزاق ( 2005 )،" إستراتيجية تصميم وتغليف العبوات الدوائية وأهميتها في تدفق وانسيابية المنتجات الدوائية دراسة استطلاعية لآراء عينة من الصيادلة والأطباء في مدينة الموصل "، رسالة ماجستير، كلية الإدارة والاقتصاد، جامعة الموصل. 2. حمود، احمد محمد، ( 2007 )، واقع وآفاق تسويق المنتجات الدوائية في الجمهورية العربية السورية، رسالة ماجستير، كلية الاقتصاد، جامعة دمشق . 3. عبيدات، محمد إبراهيم و دبابنه، جميل سمير، ( 2006 )، التسويق الصحي والدوائي، دار وائل للنشر